原材料頻繁漲價,家具企業該如何應對市場變化?
騰訊家居 2018-11-02 08:11:00

原材料頻繁漲價已是見怪不怪

近幾年,家具原材料漲價猛于虎,五金、海綿、皮革、布藝、涂料、板材、膠水、彈簧、椰棕、邊帶、薄膜、紙箱等家具原材料價格一年一個樣。

漲幅最大的莫過于鈦白粉、TDI制成的相關產品,這些大宗原材料受國際市場波動影響較大,提價對海綿、涂料產生直接影響。如軟體家具的主要原材料海綿,在2016年的一兩個月內連續漲價五六次,2018年以來繼續漲價,且有價無市、缺貨、不接受預定。

111.jpg

除了海綿,作為板式家具主要原材料的刨花板、中纖板等人造板價格的每一次上漲,都刺痛著板式家具制造企業。

繼廣東不少涂料企業今年第二次、第三次漲價之后,國慶節后華東地區的涂料企業也掀起了漲價潮,這勢必造成家具企業生產成本的上漲。

在過去很長一段時間,上游原材料一年或者半年漲一次,便足以牽動整個行業的神經,如今原材料數月漲幾次,乃至一月漲幾次已經見怪不怪。

在漲價,有價無貨,一手交錢、一手交貨已經成為“常態”的情況下,家具制造企業消化漲價的方式各有不同,其中也反映出家具企業不同的市場競爭策略,不同的格局。

以次充好、上調價格,你好我好消費者不好

做出這種選擇的家具制造商,本著“羊毛出在羊身上”,絕不讓自己吃虧的原則應對,是一個線性思維執行者。

原材料商要漲價,這種類型的家具制造商就在盤算著2套方案,方案一是買相對差一點的原材料,消費者反正從表面看不出有什么不一樣。由此導致流通到市面上的家具產品,質量一年比一年差。

他們不僅不覺得這是自己的責任,還會在遇到投訴時以一句“什么樣的價錢買什么樣的貨”來規避責任。久而久之,消費者也只能給自己一個不指望產品質量很好的心理預期。方案二是買漲價的原材料,然后悄悄地提高成品的售價。考慮到消費者不能接受單件產品一下子漲價很多,他們就會用各種套餐、組合、新產品,乃至于各種看不懂的計價方式進行加價。

與原材料商共克時艱

做出這種選擇的家具制造商,首先想到的不是“羊毛出在消費者身上”,而是怎么與原材料商共生共贏。

這種類型的家具企業,是很好的合作者,具有以用戶為中心的思維,擁有一定的產品質量、品牌口碑,他們的產品售價多為目標消費者可接受的價格。

他們總能吸引到很多和自己有相同質量追求的原材料商,在面對漲價潮時,他們和原材料商一起商討對策,也因長期合作的可靠性能贏得更低一點的單價,或者價格貴很多但是質量好很多的原材料,有的會在生產工藝上獲得原材料商更多的指點,從而降低原材料的浪費及損失,有效控制成本。有的企業甚至出現總成本不升反降的雙贏局面。

給予原材料商信心

做出這種選擇的家具制造商,以換位思考的角度,給予原材料商信心。

這種類型的家具制造商是一個領導者,在所在的領域能做到行業前三,同時還具有巨大的生產擴張潛能。

在大家都看“衰”市場、投入相對保守的大環境下,他們意識到原材料商需求的是長期增長的生意來源,所以他們敢創新,敢投入,敢拿超出供應商預估的原材料訂單,這樣他們不僅僅能從原材料商那里拿到最低的價格,也能給予對方長久發展的信心。

“先要相信,便能做到,態度決定一切。”在經濟下行期,信心比黃金貴。誰能比保守的競爭者相對積極一點點,誰就能影響和帶動一批積極的上游伙伴,在勢頭上趕超,正如亮劍精神,“只要敢于亮劍,就有勝的把握。”

這種類型的家具制造商絕不是一個激進的投入者。他們敢于投入的背后,是強大的市場原材料監控及分析能力,能在成本上有效合理地進行控制,獲得最佳的投入產出比。

原材料成本作為家具制造業成本的大頭,如何獲取更低的原材料采購價,以及提高原材料的利用率,降低原材料的損耗率,是家具制造企業持續努力的方向。在努力的過程中,思維方式很重要,不同的思維方式形成不同的選擇,也將獲得不同的結果。

在原材料價格持續上漲的大背景下,能控制成本、能控制最主要的成本,無疑將獲得巨大的競爭優勢。家具業強者恒強的背后,這或是主因。

標簽: 原材料 家具 來源:第一家具網
重庆时时彩骗局 龙虎合