告别价格战 家电零售江湖争战再起
腾讯家居 2019-04-25 08:56:00

电商搅动着家电市场的平静,线上巨头和家电连锁企业历经数十年的较量后,双?#36739;?#28982;在竞争博弈方面更加默契。4月17日,京东入股五星电器终于一锤定音;国美则正式接管了家乐福200多家门店的家电业务;大润发在内地门店的家电3C专区均由苏宁“代销?#34180;?#24182;购、接管在5G技术的加持下拉开了电商与家电卖场的新角逐,供应链整合、搭建服务场景等成为新竞争点。大面积铺设连锁店、比拼谁价格更低的时代翻篇了。

合并与接管并行

利益面前没有绝对的朋友也没有永远的敌人,用这句话形容电商企业与家电卖场的关系并不为过。刚入4月,家电圈的洗牌和站队便接连上演。4月17日,京东12.7亿元战略入股五星电器,持股比例达46%,京东以现金和承继债务的方式支付。这笔合作达成前的一周,国美与家乐福中国的战略合作板上钉钉,家乐福全国200多家门店全面引入国美。显而易见,?#26102;就?#27874;助澜时,托管、接管以战略合作的名义高频次发生着,参与双方通过借力拓展彼此的辐射范围。

聚焦优势、斩掉累赘是这场“接管行动”背后的信号。近十年来,五星电器的归属不断变换,但想要做大市场的野心却?#34892;?#32440;上谈兵。当前五星电器面临着苏宁、国美的多重夹击,市场竞争中已然处于劣势时依傍京东不失为上上策。而京东也有意在线下重建一个京东家电。4月15日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示,2019年京东将在线下再造一个京东家电。其中包括在超大城市、特大城市和大城市开设不同面积的超级体验店;在三四线城市将?#28020;?#19968;城一店”的方式开设体验店;在农村市场开设家电专卖店。

家乐福中国与国美推行的“店中店”也有着同样的考量。家电对超市大卖场已经失去了吸引力,而国美这类企业依旧需要寻求更多的合作伙伴输出产品?#22836;?#21153;。伴随电商冲击以及专业店发展愈发成熟,家电这一品类在大卖场的“鸡肋”地位已经逐渐成为行业共识。此轮合作达成后,家乐福“抛掉”家电业务,国美无需向家乐福支付场地租金,?#19968;?#24471;了一张免费入场券。

京东与国美忙着占山头时,苏宁与大润发早已联手,这背后无疑有阿里的身影。2018年6月21日,苏宁与大润发达成战略合作,后者在中国内地所有门店家电3C专区由苏宁“代销?#34180;?/p>

告别价格战时代

2019年,伴随黄光裕的即将归来,家电市场布局也已经提前进入“暗流涌动”阶段。跨界合作、?#26102;静?#36141;、渠道下沉……头部企业动作频频,昭示着新一轮家电军备赛的开启。电商在台前幕后放大着自身的掌控力,并强势切入线下争夺市场。国美黄光裕与苏宁张近东首轮的家电连锁时代成为过去式,电商企业掀起的家电市场薄利趋势趋于平静,两者竞合博弈将在5G技术加持下争夺服务、产业对接的空间。

值得注意的是,此时巨头们所面临的家电市场与五年前、十年前相比已经有很大不同。根据《2018年中国家电行?#30340;?#24230;报告》数据显示,2018年,中国家电市场规模为8104亿元,同比增幅仅为1.9%。其中,线下渠道占比为63.7%,线下市场全年零售额同比增长率为-4.4%。而国家统计局数据显示,2008年中国家电行业产值为6823亿元,同比增长13.9%。

资深产业经济观察家梁振鹏表示,在苏宁、国美、京东等平台此前销售的产品中,客单价最高的品类就是家电、3C产品等,但这一标准化、规模化批量生产的品类目前市场已经严重饱和,家电内销市场增长大幅放缓,这意味着苏宁、国美等传统家电销售平台?#24067;?#20046;没有新的增长。对于这些家电巨头?#27492;担?#20687;过去那样依靠家电品类的高毛利、高客单价的日子显然难以继续,只能想办法开拓新的品类和渠道。?#28909;紓?#36827;驻大润发、家乐福等客流量大的高频消费场景,弥补家电零售的低频、客流量少的痛点。以?#23433;?#23616;三四线市场寻找增量,试水智能家居产业扩展品类等。

电商与家电企业的竞争正进入3.0时代,国美称?#28020;?#20140;东与苏宁价格战早已成为过去式,但昔日的硝烟还在弥漫。黄光裕带领国美厮杀,稳坐家电零售业老大哥位置数年,与苏宁逐鹿中国家电消费市场。此后,刘强东微博上向苏宁、国美喊出“所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上?#20445;?#30005;商与家电零售企业打响价格战,这场价格战最终因发改委价监?#32440;?#20837;才告终。然而2015年,时任苏宁云商集团COO侯恩龙一条四字微博“平京战役?#20445;?#34987;认为直指京东,双方芥蒂从未?#33322;狻?#26102;过?#22478;ǎ?#36825;些必要的竞争在当下不再重要,竞争焦点早已转向。

竞争产业链的服务者

从实体店时的短兵相接,到电商时的价格战,再?#36739;?#22312;的新零售、5G时代,面对市场变化,家电巨头们从商品?#35282;?#36947;、商?#30340;?#24335;都在寻求转型,电商与家电企业的3.0时代即将拉开帷幕。国美零售总裁王俊洲在日前与家乐福建立合作时也表示,国美未来将?#24179;?#21521;整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商的产业角色转变。当家电纯销售放缓,在寻找更多?#27809;?#35302;电之外,家电巨头们无一不在思考下一步出路。

体验、智能是面向消费者的关键词,产业链整合、服务?#20302;?#25171;通、资源整合最大化以?#25353;影?#21040;明的资源借力是价格战、门店数量比拼之外的关键。中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主?#21355;鈑录?#35748;为,家电品类由于标准化程度高,因此较适宜发展电商业务,此前电商平台依靠低价和物流优?#39057;?#20063;迅速占据一定市场。

李?#24405;?#36827;一?#35282;?#35843;,与过去不同的是,?#32440;?#27573;家电企业和电商平台如果还是单纯拼价格的话已经没有多少价值,对于企业?#27492;担?#24066;场早已经逐步进入到拼服务和体验的阶段。伴随家电商品变得越来越多样化、复杂化,商品体验将会更加重要,线下实体店的价值也将越来越大,未来家电电商企业肯定还?#20999;?#35201;重点发力线下市场。与此同时,在商品销售的比拼之外,更要比拼企业综合服务的输出能力。?#28909;紓?#23478;电企业不仅是承担销售功能,还要从零售前端走向后端,乃至成为整个产业链的服务者,输出供应链能力,帮助其他供应商降低成本、减少货损等。

国家信息?#34892;?#23478;电行业资深专家蔡莹也强调,在新经济、互联网、大数据、人工智能诸多因素影响下,中国家电产业正在开启一个全新时代,而这个新时代的关键词就是融合。其中,经销渠道包括电商与生产者的角色融合、线上销售与线下体验的高?#28909;?#21512;都是家电新零售的重要内容。

标签: 家电 零售 来源:中国家电网
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